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标题: 网上开店创业谈 [打印本页]

作者: goodsjy88 时间: 2007-1-11 19:41
标题: 网上开店创业谈
找准定位是关键

网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你到底准备卖什么，这是需要好好分析的。否则，就很容易开成那种无特色、无价格与无信誉优势的小店，或者大而杂的网上商店。

目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠票、独特的饰品、纪念品等。

作为创业者，一般都是开家小型的商店，慢慢发展，这样承担的风险要校可以先做些中低价商品，例如各种独特的饰品、纪念品（诸如奥运纪念品等）、收藏的民族文化艺术品等等。

番茄特色店的邓先生介绍说，产品的定位非常关键。他销售的是中国民族芭比娃娃以及可口可乐品牌纪念品，就是把顾客群定位在一个特殊的固定范围内，了解了这部分人的消费习惯。这些产品在市面上很难买到，售卖价格一般在几十元一件，购买风险小，顾客可以接受这个风险。这样小店生意才能慢慢经营。

邓先生说，这类少见的产品，一般很难找到合适的供货商，有些批发商可能会把进价成本定的很高，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，需要慢慢积累，和一些批发商建立长期合作关系。

信誉成最大瓶颈

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